Zelftest: kunt u zelf wel zo goed onderhandelen?

Hieronder staan zes vragen over onderhandelingen. Ze gaan in op concrete problemen die zich tijdens een onderhandeling kunnen voordoen. Omcirkel de letter die correspondeert met uw antwoord. In de scoringstabel onderaan de pagina ziet u hoeveel punten u heeft gescoord.
Tel de punten op en beoordeel uw werkwijze aan de hand van uitslag.

1. Voorafgaand aan onderhandelingen denkt u: ‘Ik heb zo vaak onderhandeld, ik kan op mijn ervaring drijven:
a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

2. U laat het van de loop van de onderhandelingen afhangen welk standpunt u inneemt.
a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

3. U beoogt een resultaat waarmee zowel u als de andere partij uit de voeten kan, en u bent bereid water bij de wijn te doen.
a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

4. U bent een ‘creatief’ onderhandelaar en zoekt steeds nieuwe argumenten om de tegenpartij te overtuigen.
a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

5. U beschouwt uw onderhandelingspartner als een tegenstander op wie u een overwinning moet behalen.
a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

6. U geeft alle informatie waar de andere partij naar vraagt.

a. Nooit
b. Soms
c. Altijd

Scoringstabel:

Tel alle punten bij elkaar op en bepaal uw vaardigheid als onderhandelaar.

1a. 10 punten, b. 5 punten, c. 0 punten.
2a. 10 punten, b. 5 punten, c. 0 punten.
3a. 0 punten, b. 5 punten, c. 10 punten.
4a. 10 punten, b. 5 punten, c. 0 punten.
5a. 10 punten, b. 5 punten, c. 0 punten.
6a. 10 punten, b. 5 punten, c. 0 punten.

Moet u voor uw werk regelmatig onderhandelen en staan daarbij grote belangen op het spel?

Bent u er van overtuigd dat u er meer uit kan halen? Op deze website vindt u tientallen artikelen over onderhandelen. En graag attendeer ik u op onze » unieke training Onderhandelen. Alex van Groningen.

Uw Totaalscore ______ punten

Uitslag zelftest
* 0-20 punten. U laat een loopje met u nemen of u jaagt uw onderhandelingspartner tegen u in het harnas. En dat is nou net niet de bedoeling. Volg een cursus en lees eens een paar goede boeken over deze materie.

* 20-40 punten. Dit kan echt beter. Wij raden ook u aan een cursus te volgen. U haalt lang niet het volle pond uit onderhandelingen en dat kost u ongetwijfeld veel geld.

* 40-50 punten. U bent een gemiddeld onderhandelaar. Schaaf uw kennis bij. Het zal uw resultaten ten goede komen.

* 50-60 punten. U bent een uitstekend onderhandelaar. Gefeliciteerd! U weet ongetwijfeld onderhandelingen naar uw hand te zetten.

Directie Zaken,
Uitgave Kluwer





Plaats een reactie.

Je email adres is verplicht maar wordt niet getoond.