Vul het formulier in en klik op bevestigen om de brochure te ontvangen

Laat je gegevens achter. Wij informeren je zodra er nieuwe data bekend zijn.

3 dagen

Winnend Onderhandelen

Details
Lengte

3 dagen

Eerstvolgende startdata & locaties

di 14 mei 2024, Hoofddorp

wo 6 november 2024, Utrecht

Prijs (excl. btw)

€ 1.995

PE

25

Beoordeling
8,3

Bij een goede onderhandeling moet je balanceren tussen het behalen van een doel en het behoud van de relatie. Een goede voorbereiding, vakinhoudelijke kennis en de juiste vaardigheden zijn cruciaal. Hoe stuur je een onderhandeling in jouw richting en creëer je tegelijkertijd een win-win situatie? In de driedaagse training Onderhandelen ontdek je alle ins-en-outs van onderhandelen.

Rond deals succesvol af | Ontdek alles over onderhandelingstactiek
De cursus Onderhandelen geeft je een cruciale voorsprong in al jouw deals. De training stelt je in staat om de relatie met jouw onderhandelingspartner te versterken, deals succesvol af te ronden en meer voor elkaar te krijgen dan je voor mogelijk hield. Leer alles over de verschillende fasen in het onderhandelproces en welk gedrag je kan inzetten voor een effectief en duurzaam resultaat. Krijg inzicht in tientallen succesvolle, bewezen onderhandelingstechnieken.

Breng de theorie direct in praktijk. Oefen met onderhandelingsgesprekken in verschillende groepssamenstellingen en evalueer achteraf. Zo krijg je inzicht in jouw sterke kanten, weet je wat je valkuilen zijn en merk je het effect van jouw stijl op anderen. Ook ontdek je hoe je de stijl van je partners doorziet en in jouw voordeel benut.

Ga je goed voorbereid onderhandelen of gok je dat het wel goed komt? Volg de training Onderhandelen en ontwikkel het vermogen om iedere onderhandelingssituatie succesvol af te sluiten. Weet hoe je een optimaal resultaat behaalt bij externe- en interne onderhandelingen.

"Al bij de eerste onderhandeling na de training hebben we het cursusbedrag ruimschoots terugverdiend."

Voordelen

  • Ontdek de invloed van de Coronacrisis op onderhandelen (o.a. via videobellen)
  • Stuur een onderhandelingen in jouw richting
  • Kies in iedere situatie de juiste onderhandelingstactiek
  • Versterk de relatie met je onderhandelingspartner
  • Krijg inzicht in jouw valkuilen en het effect van jouw stijl op anderen
  • Doorzie dirty tricks, machtsspelletjes en psychologische trucs

Onderwerpen

  • De strategische aanpak
  • Innerlijke houding
  • Winnende tactieken
  • Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
  • Machtsverhoudingen
  • Complexe onderhandelingen
  • Voorkom valkuilen en fouten
  • Overwin moeilijke situaties
  • Oefenen in de praktijk

Boeken en materialen
Alle deelnemers ontvangen een map die uitstekend als naslagwerk kan worden gebruikt.

Voor wie
De training Onderhandelen is bestemd voor: directieleden, hoofd verkoop, hoofd inkoop, personeelsmanagers, marketingmanagers, adviseurs, bedrijfsjuristen, accountants, advocaten.

Dag 1: De strategische aanpak | Innerlijke houding | Winnende tactieken
Aanvang 09.30 uur - Einde 19.30 uur

De strategische aanpak
  • Kennismaking, inventarisatie leerdoelen.
  • Hoe bereid je je op het onderhandelingsproces voor?
  • Zo maak je een belangenanalyse.
  • Verstevig jouw onderhandelingspositie.
  • Wanneer ben je tevreden met het onderhandelingsresultaat?

Innerlijke houding
  • Wanneer kun je veilig op jouw intuïtie afgaan?
  • Dit is ‘the winning mood’ en zo maak je die je eigen.
  • Zo blijf je flexibel tijdens het onderhandelingsproces.

Winnende tactieken
  • Welke openingstactieken zijn er en hoe wend je die in jouw voordeel aan?
  • Zo vergroot je je onderhandelingsruimte.
  • Welke onderhandelingsstrategieën staan tot je beschikking om jouw doelstellingen te bereiken?
  • Hoe verhoog je de prijs van wat je onderhandelt zonder dat het je iets kost?

Oefenen
  • Leren werken met planningsformulier 1
  • Oefening onderhandeling 1 vs. 1
  • Oefening teamonderhandeling 2 vs. 2
  • Plenaire nabespreking oefening
  • Diagnose eigen gedragsprofiel

Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden

Dag 2: Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding | Machtsverhoudingen | Complexe onderhandelingen
Aanvang 09.00 uur - Einde - 19.30 uur

Onderhandelingsstijlen en beïnvloeding
  • Recapitulatie dag 1
  • Doorzie jouw eigen stijl en het effect daarvan op je gesprekspartners.
  • Hoe beïnvloed je de onderhandelingsstijl van je gesprekspartners?
  • Zo werkt non-verbaal gedrag in jouw voordeel.

Machtsverhoudingen
  • Hoe bepaal je welk risico je wilt lopen?
  • Zo analyseer en beïnvloed je de machtsbalans tijdens het onderhandelingsproces.
  • Hoe zorg je in jouw belang ook voor het belang van je onderhandelingspartner?
'
Complexe onderhandelingen
  • Hoe betrekt je je achterban bij de onderhandelingen?
  • Wat is het effect van de achterban van je onderhandelingspartner op zijn onderhandelingsstrategie?
  • Hoe betrek je het informele circuit bij je onderhandelingen?

Oefenen
  • Leren werken met planningsformulier II
  • Korte oefeningen onderhandelaarsgedrag
  • Geïntegreerde oefening waarin strategie, structuur en gedrag samenkomen
  • Oefening wordt uitgebreid geanalyseerd

Ter afsluiting wordt je een diner aangeboden

Dag 3: Voorkom Valkuilen en fouten | Overwin moeilijke situaties
Aanvang 09.00 uur - Einde 17.00 uur

Voorkom valkuilen en fouten
  • Welke fouten maken onervaren onderhandelaars?
  • Hoe voorkom je dat je deze fouten maakt?
  • Maak je (optimaal) gebruik van de fouten van je onderhandelingspartner?

Overwin moeilijke situaties
  • Hoe reageer je op een impasse?
  • Hoe ga je om met een lastige onderhandelingspartner?
  • Van welke technieken maken ‘harde onderhandelaars’ gebruik en hoe speel je daar op in?
  • Welke stijlen van conflicthantering zijn er en in welke situaties pas je deze toe?
  • Zo sluit je onderhandelingen winnend af

Oefenen in de praktijk:
Nog meer dan op de eerste 2 dagen gaat je in vele verschillende situaties de onderhandeling aan. Denk hierbij aan:
  • 1 op 1 situatie
  • Team onderhandelingen (2 x 2 of in delegatie)
  • Maar ook interne / externe onderhandelingen
  • Commerciële en niet commerciële situaties
  • Onderhandelen onder tijdsdruk

Je sluit de training af met een borrel.
fallback
Joss van de Wetering
Senior Trainer in communicatie en gedragsverandering- en beïnvloeding
Joss werkt 20 jaar bij Bureau Zuidema en traint gemiddeld 750 uur per jaar, met een gemiddelde beoordeling van 8,4. Joss geeft communicatie- en gedragstrainingen op het gebied van invloedvaardigheden. meer info
fallback
Carlien Zeijlmans
Senior trainer in onderhandelen
Carlien werkt 20 jaar bij Bureau Zuidema. Zij geeft communicatie-en gedragstrainingen op het gebied van invloed-en onderhandelvaardigheden. meer info
Winnend Onderhandelen
Startdatum 14 mei
di 14 mei 2024
9:30 - 19:30
Hoofddorp
wo 15 mei 2024
9:00 - 19:30
Hoofddorp
do 16 mei 2024
9:00 - 17:00
Hoofddorp
Routebeschrijving
Startdatum 6 november
wo 6 november 2024
9:30 - 19:30
Utrecht
do 7 november 2024
9:00 - 19:30
Utrecht
vr 8 november 2024
9:00 - 17:00
Utrecht
Routebeschrijving