10 gouden regels voor succesvol onderhandelen

10 gouden regels voor succesvol onderhandelen Goed onderhandelen geeft een cruciale voorsprong in alle soorten deals. Maar hoe kunt u het beste een onderhandelingsproces ingaan en hoe haalt u het beste resultaat? Tien gouden regels.

Wat u moet doen bij een arbeidsconflict

De verhoudingen met een medewerker zijn behoorlijk verziekt. Het liefst zou u de samenwerking vandaag nog beëindigen. Maar hoe sterk staat u bij een ontslag op staande voet? En zijn er echt geen mogelijkheden om het geschil bij te leggen?

Het mooie van... vergaderen

Vergaderingen zonder acties worden vaak gezien als mislukt, maar niet in alle gevallen is het alleen de bedoeling om acties te genereren. Gedeeltelijk gaat het alleen om de uitwisseling van informatie en standpunten.

Onderhandelingsvrijheid

De vraag is wanneer een partij gebonden is aan uitspraken gedaan tijdens onderhandelingen dan wel wanneer hij zich nog vrij mag achten de onderhandelingen af te breken om vervolgens met een ander in zee te gaan.

Internationale deals

Aldus de exportmanager: 'Man, ik kom hier om spullen te verkopen en niet voor hun taal en gebruiken, allemaal onzin.

Tactiek

Over onderhandelen wordt weleens gezegd: 'zacht van buiten, hard van binnen'. Daarmee typeer je het profiel van de effectieve onderhandelaar.

Strategische verkooponderhandelingen

Ook vredelievende mensen kunnen niet ontkennen dat onderhandelingen alles te maken hebben met strijd en strijdvaardigheid.

Advies voor dilemma's bij onderhandelen

Onderhandelen zit tussen het positieve gevoel bij samenwerking en het negatieve gevoel bij conflicten.

Wat is onderhandelen?

Telkens als u de medewerking van iemand anders probeert te krijgen om iets te doen, hoe klein ook, bent u bezig met onderhandelen.