Over onderhandelen wordt weleens gezegd: 'zacht van buiten, hard van binnen'. Daarmee typeer je het profiel van de effectieve onderhandelaar. Lees verder →
De vraag is wanneer een partij gebonden is aan uitspraken gedaan tijdens onderhandelingen dan wel wanneer hij zich nog vrij mag achten de onderhandelingen af te breken om vervolgens met een ander in zee te gaan. Lees verder →
Vergaderingen zonder acties worden vaak gezien als mislukt, maar niet in alle gevallen is het alleen de bedoeling om acties te genereren. Gedeeltelijk gaat het alleen om de uitwisseling van informatie en standpunten. Lees verder →
Vergaderingen zonder acties worden vaak gezien als mislukt, maar niet in alle gevallen is het alleen de bedoeling om acties te genereren. Gedeeltelijk gaat het alleen om de uitwisseling van informatie en standpunten. Lees verder →
10 gouden regels voor succesvol onderhandelen Goed onderhandelen geeft een cruciale voorsprong in alle soorten deals. Maar hoe kunt u het beste een onderhandelingsproces ingaan en hoe haalt u het beste resultaat? Tien gouden regels. Lees verder →
